金龙鱼、鲁花、福临门这些都是我们在生活中经常听到和很多家庭以及饭店使用到的，但是在食用油市场中如何扩大消费者的使用量，来增加企业的利润点，活动策划起到很重要的作用。下文先知小编就食用油活动策划来介绍下。

　　一.食用油活动策划原则

　　1.第一无二原则。许多企业，都感觉本身的产品有卖点，现实上它们没有卖点。比如我看过许多做高端食用油的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、自然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。凸起的卖点，肯定要你有，别人么有，或是少数人才有的。

　　2.真实可信原则。凸起的卖点仅仅独一无二还不行，还得能够让用户信赖才行，否则不但没结果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

　　3.接地气儿原则。在遵循前两条的原则上，卖点还要充足接地气儿，这个接地气儿是指能知足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是异常想要的。

　　4.普通易懂原则。描述卖点的语言，应该平民化，普通易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的笔墨优化或“嵬峨上”，而写一些难于理解的词汇。

　　5.言简意核原则。卖点或定位语，越简单越好，由于用户的耐心有限，太长，用户既不肯定乐意耐心看完，也不利于理解和记忆。

　　二.企业食用油活动策划要做的的“一、三、五”

　　1“一”代表什么?

　　终极目标：超级第一!

　　食用油企业是以盈利为目的的组织，这是定义。在当今激烈的市场竞争中，企业要生存下去，盈利是企业生存下去的基本。利润，从何而来?从消费者中来，消费者怎么获得?

　　联合利华在非洲发起了全世界最大的“洗手”项目，不仅是卖肥皂，而且他们有一个更大的目标，而品牌真的可以处在社会变革的最前沿，原因是，当有20亿人用他的品牌时，那就是很好的品牌效应。

　　有了品牌的效应，更多的人知道了品牌。消费者也就自然而然的多了!这样看来 ，盈利或许在当今社会，不是企业的唯一目的。

　　2 “三”代表什么?

　　“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语

　　五花八门的促销活动中，食用油活动策划如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢?如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”?所以要做到“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语;

　　先人一笑：微笑，已经被公认为是对顾客最好的礼遇和尊敬!微笑人人都会，它是人的天性，是内心真诚的外露。如果让顾客看见真诚的微笑，拉近与顾客之间的距离。后边的交流，想必也是愉快的。

　　先人一步：人最怕的就是不受重视 ，特别是顾客。没人搭理，估计顾客也就直接走了。如果能在顾客进店的时候，就用行动告诉顾客，我已经看见你了。

　　先人一语：先入为主，你的声音能否第一时间传达到顾客的耳朵里，你的促销信息能否第一时间传达到顾客的耳朵里，吸引顾客的注意力，就在于你的声音，当顾客转向你的时候，你便会有更大的胜算!

　　3 “五”代表什么?

　　终端五要素

　　当顾客来到了展厅，就像进了你的家门，你能否让顾客感觉到与众不同，能否吸引顾客的心，能否用展厅的形象来诠释你的产品，能否为你的产品带来超值的感觉!这就需要看是否将终端五要素做到位!

　　第一要素：陈列

　　食用油商品的陈列是一门艺术，上下左右，按照主题，颜色，款式，价格等来展，能否留住顾客，吸引眼球，让顾客流连忘返，这是一门艺术，合理的陈列像是无声的语言，让自己的产品在无声中便创造了价值!好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

　　第二要素：讲解

　　好的食用油产品不但要通过陈列，让其成为会说话的产品，而且还要讲出去，如何讲解是一门学问，从产品外观到质量，从产品的性能到功能等等，好的讲解，会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

　　第三要素：演示

　　顾客的认知，无非听、看、感，从看的角度讲，对食用油产品的演示，往往会极大的增加顾客对产品的认知，让顾客与你融入其中，在眼观的同时，也要去实际操控体验，消除对产品的无知以及对品牌的怀疑!

　　第四要素：利益点

　　不同的食用油产品，卖点很多，那么你的食用油产品与竞争者的产品差别在哪里?优势在哪里?如何避开劣质宣传优势，如何挖掘产品的利益点，在顾客的心中有最基本的定位，这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容!

　　第五要素：全员参与

　　当食用油活动正在进行的过程中，如何做到让顾客满意，服务到位，这就是需要展厅的所有人员全力配合，从每一个细节做起，让顾客有宾至如归的感觉!为产品创造更多的价值!